MODELO DE NEGOCIAÇÃO PARA RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
EM BACIAS HIDROGRÁFICAS
Negociação integrativa; Resolução de conflitos; Recursos hídricos; Soft Systems Methodology; FITradeoff for negotiation.
A crescente demanda e a degradação dos recursos hídricos têm intensificado os conflitos em bacias hidrográficas, evidenciando falhas nos processos de governança e a necessidade de mecanismos de negociação estruturados. Diante desse cenário, o presente estudo teve como objetivo desenvolver um modelo de negociação integrado para auxiliar na resolução de conflitos relacionados à gestão sustentável da água. A metodologia proposta foi organizada em três fases sequenciais: pré-negociação, negociação e pós-negociação. Na etapa de pré-negociação, utilizou-se a Soft Systems Methodology (SSM) para estruturar a situação-problema, mapear os atores e seus interesses, e definir as questões e opções de negociação. As fases de negociação e pós-negociação foram apoiadas pelo sistema de negociação eletrônica FITradeoff for Negotiation, que viabilizou a elicitação de preferências, a troca de ofertas e a análise pós-acordo em busca de soluções eficientes (ótimo de Pareto). A aplicabilidade do modelo foi demonstrada por meio de uma simulação baseada em um conflito bilateral entre usuários da água e o órgão gestor do açude Lima Campos, localizado na sub-bacia hidrográfica do Rio Salgado, no nordeste brasileiro. Os resultados indicaram que o modelo foi eficaz em transformar o conflito em um processo colaborativo, resultando em um acordo consensual e mutuamente benéfico, que equilibrou a alocação da água com a adoção de práticas de irrigação mais eficientes. Conclui-se que o modelo proposto representa uma contribuição teórico-metodológica relevante, ao oferecer um processo completo e replicável que supre uma lacuna na literatura e fortalece a gestão participativa e sustentável dos recursos hídricos