PROTOCOLO PARA ELICITAÇÃO DE PREFERÊNCIAS COM INFORMAÇÃO PARCIAL EM NEGOCIAÇÃO COM MÚLTIPLAS QUESTÕES: UMA ANÁLISE COM BASE NO MÉTODO FITRADEOFF
FITradeoff. Negociação. Protocolo de elicitação. Plataforma de Negociação.
Este trabalho propõe uma análise do protocolo de elicitação de preferências para negociação com múltiplas questões com base no método FITradeoff para a problemática de ordenação proposto por Frej et al. (2019a). No contexto deste estudo, será possível analisar as principais vantagens do método FITradeoff para a elicitação de constantes de escala das questões no modelo aditivo, bem como a convergência de negociações bilaterais através de simulações de problemas hipotéticos web-based. Outra contribuição deste trabalho é apresentar uma nova plataforma de negociação eletrônica que operacionaliza o protocolo de elicitação de preferências, pois em muitas situações, as negociações ocorrem de maneira não estruturada, como também o tempo e região geográfica podem ser fatores limitantes para os negociadores, tornando necessário o uso de recursos baseados na web. Uma discussão sobre a usabilidade da plataforma nas simulações também é apresentada, onde é possível observar aspectos interessantes, como o fato do negociador possuir a flexibilidade de fazer a qualquer momento uma oferta para a sua contraparte com base no ranking obtido do método FITradeoff para ordenação, além de, poder fazer em paralelo, a elicitação de preferências. Assim, observa-se que o método FITradeoff para negociação demonstra ser robusto, ao passo de permitir aos negociadores um processo de elicitação estruturado que demanda menos esforço cognitivo e tempo, como também acordos eficientes.