Banca de QUALIFICAÇÃO: CARLOS EDUARDO DA SILVA

Uma banca de QUALIFICAÇÃO de MESTRADO foi cadastrada pelo programa.
DISCENTE: CARLOS EDUARDO DA SILVA
DATA : 28/11/2024
LOCAL: google meet - online
TÍTULO:

COMPETÊNCIAS GERENCIAIS DA TEORIA DE LIDERANÇA SITUACIONAL E A INFLUÊNCIA NA PERFORMANCE ORGANIZACIONAL: UMA ANÁLISE DOS LÍDERES DA ÁREA COMERCIAL DE PROJETOS DE TIMESHARE E MULTIPROPRIEDADE EM EMPREENDIMENTOS BRASILEIROS

PALAVRAS-CHAVES:

Competência Gerencial; Liderança Situacional; Performance Organizacional; Multipropriedade Hoteleira; Timeshare

PÁGINAS: 55
RESUMO:

A indústria brasileira de timeshare e multipropriedade hoteleira tem experimentado um crescimento significativo nos últimos 15 anos, consolidando-se como um elemento estratégico no turismo nacional. Esse panorama exige lideranças comerciais preparadas para atuar em ambientes de alta competitividade, onde a gestão de pessoas e resultados é fundamental. Dessa maneira, as competências gerenciais tornaram-se cruciais na modelagem da performance organizacional, particularmente na área comercial, onde profissionais de alto desempenho impactam diretamente os resultados. Este estudo propõe investigar como as competências gerenciais se relacionam com os estilos de liderança adaptados da teoria da liderança situacional, explorando sua influência na performance organizacional nas operações comerciais de empresas desse segmento. A população do estudo é composta por profissionais que ocupam posições de gestão na área comercial das operações de vendas de projetos de timeshare e multipropriedade no setor hoteleiro brasileiro. Esses empreendimentos encontram-se em diferentes fases, incluindo construção, lançamento e operação. O estudo abrange indivíduos que lideram equipes e desempenham funções de comando, exercendo papéis estratégicos dentro do organograma dessas organizações. São gestores diretamente envolvidos no acompanhamento dos resultados, responsáveis por treinamentos e na gestão de equipes comerciais. Para alcançar os objetivos propostos, a investigação será conduzida com uma abordagem quantitativa e descritiva, apoiada na lógica hipotético-dedutiva. Os dados serão coletados por meio de questionários estruturados, aplicados a gestores comerciais que atuam diretamente na comercialização de produtos de timeshare e multipropriedade no Brasil. A seleção dos participantes ocorrerá com o uso da técnica de amostragem em bola de neve (snowball sampling), permitindo identificar profissionais com experiência e relevância no setor. O instrumento de pesquisa será disponibilizado digitalmente, facilitando a adesão dos respondentes. Espera-se que os resultados futuros desta pesquisa forneçam insights relevantes sobre a importância das competências gerenciais no fortalecimento da liderança situacional. As competências de adaptabilidade, comunicação eficaz, orientação para resultados e gestão de conflitos são consideradas centrais para que líderes ajustem seus estilos de liderança às necessidades específicas de suas equipes e do ambiente organizacional. A análise dos dados utilizará a técnica de regressão linear múltipla (RLM), que permitirá avaliar as relações entre as variáveis investigadas e testar as hipóteses formuladas. O referencial teórico integra três modelos complementares: o modelo de competências “Iceberg”, que distingue competências visíveis das ocultas, a Teoria da Liderança Situacional para entender como os líderes adaptam seus estilos conforme a maturidade e competência dos subordinados e o Balanced Scorecard. Esses modelos oferecem uma base sólida para compreender como as competências gerenciais e os estilos de liderança impactam a performance organizacional. Este estudo visa contribuir para o preenchimento de lacunas na literatura acadêmica, oferecendo novas perspectivas sobre a liderança situacional e as competências gerenciais no contexto do setor de timeshare e multipropriedade no Brasil. Adicionalmente, os achados esperados poderão subsidiar gestores e formuladores de políticas na adoção de práticas mais eficazes de gestão e liderança, promovendo a competitividade e o sucesso organizacional. A pesquisa também se propõe a abrir caminhos para futuras investigações, que possam replicar ou expandir os resultados em mercados emergentes ou em outros segmentos do turismo.

MEMBROS DA BANCA:
Externa ao Programa - 1342452 - BRUNA LOURENA DE LIMA DANTAS - nullInterna - 2299950 - CARLA SANTOS BORBA
Presidente - 1145055 - JULIO CESAR FERRO DE GUIMARAES